Существует достаточно много способов популяризации продукции. Наибольшего интереса среди них заслуживают промо-акции – рекламные кампании, которые предполагают прямое воздействие на целевую аудиторию. Такие мероприятия отличаются эффективностью, многозадачностью и относительной дешевизной. Но для достижения поставленных результатов очень важно знать, как правильно организовать промо-акцию.
Концепция рекламной кампании
Прежде всего, необходимо четко продумать цели акции. Разные промо-мероприятия подходят для достижения определенных задач. Например, раздача листовки – хороший способ оповестить широкие массы об определенном событии (открытие заведения, появление нового товара, проведение благотворительного вечера и пр.). Правильно выполненная дегустация поможет существенно увеличить выручку за день. Для повышения лояльности аудитории следует подумать о шоу-программе и т. д.
Время и место
Важно, чтобы публике было максимально удобно попасть на мероприятие. Вечер, выходные, праздники – чем больше человек сможет посетить акцию, тем выше вероятность успеха.
Место выбираем аналогично – подходят оживленные улицы, торговые центры, станции метро, площади. Желательно думать не просто об охвате большого количества публики, а именно о целевой аудитории (например, для оповещения об открытии выставки драгоценных камней подземка – не лучшее место).
Бюджет
Всегда важно все просчитывать наперед. Если издержки на акцию получаются больше ожидаемой выручки, следует сократить расходы. Также можно попробовать организовать совместное мероприятие с компанией-партнером. Если не получается, стоит отказаться от акции до лучших времен или сменить ее концепцию. В то же время, учитывать нужно не только текущие выгоды, но также рост доходов в долгосрочном периоде – многие акции приводят к увеличению клиентской базы.
Персонал
Именно сотрудники будут взаимодействовать с ЦА. Их профессионализм сильно влияет на успех мероприятия. Среди наиболее важных качеств, которыми должны обладать промо-специалисты, выделяют:
- общительность;
- доброжелательность;
- активность;
- опрятность;
- привлекательная внешность.
Опыт и образование роли не играют, лучше нанимать целеустремленных и ответственных кандидатов. Ознакомиться с анкетами соискателей, готовых приступить к организации BTL и Event-мероприятий, можно на портале Prommu.com.
Если придерживаться этих несложных правил, можно организовать достаточно эффективную рекламную кампанию даже с весьма скромным бюджетом!
