Table of Contents
Люди часто покупают шоколад, косметику или одежду, поддавшись импульсу. 84% потребителей приобретают безделушки в каждые 4 из 10 походов в магазин или при онлайн шопинге. Кажется, что вещь на сумму в несколько миллионов человек точно купит из рациональных причин. Однако, принимая решения, мы в 2 раза чаще полагаемся на эмоции, чем на спокойные размышления.
Насыщенная инфраструктура, удобное расположение, школы, детсады и богатое озеленение играют в пользу жилого комплекса. Но если люди не чувствуют эмоциональной связи с помещением, то сделка не совершится. Наши бессознательные реакции подкрепляются:
- Запахами, звуками, видами из окна и другими ассоциациями. Возможно, недвижимость похожа на родительскую квартиру или дом. Чувства, которые сохранились с детства, подтолкнут к принятию решения.
- Ожидания лучшего будущего вытесняют практичность. Потребитель думает, что начнет жить по-другому: заведет новые знакомства, поменяет маршрут от работы до дома, начнет ходить в тренажерный зал рядом с комплексом.
Когда человек испытывает положительные эмоции, он может не заметить минусов жилья, переоценить свои финансовые возможности. С другой стороны, часто покупателя преследуют страхи оказаться обманутым застройщиком, не выплатить ипотеку или за раз потратить крупную сумму.
Как девелоперы используют эмоции для продажи недвижимости
Весь маркетинг основывается на психологии и далеко не в целях обмана. Спрос на квартиры в Москве вырос на 54% за 2020 год, а объем запуска новых проектов в 2021 году увеличился в 3 раза. Конкуренция среди застройщиков большая, и каждый из них стремиться предложить будущим жильцам комфортные условия.
Они разрабатывают такие проекты, которые создают впечатление надежности, безопасности и эффекта «все включено». Для этого застройщики благоустраивают территории в десятки гектаров. Подробнее генплан такого комплекса можно посмотреть на сайте: https://kvsspb.ru/obekty/sertolovo/ – пространство делится на дворы с отдельными въездами, оборудуется бассейном и досуговым центром.
Другое направление в архитектуре домов – создание уникального пространства. Девелоперы сочетают разные стили: классику и метамодерн. Создают пространства с разными геометрическими формами и цветовыми палитрами. Застройщики основываются на потребностях покупателей и меняют концепции проектов. Люди покупают недвижимость, так как у них возникают положительные ассоциации, ожидания.
